Риэлтор зачем нужен

Чем занимается риэлтор

Риэлторы не занимаются активной продажей квартир и домов, их основная задача заключается в оказании помощи при проведении сделок купли-продажи или при оформлении договоров аренды. JCat.Недвижимость предлагает свою помощь в разъяснении функций агента по недвижимости.

При планировании любых операций на рынке недвижимости, человек сталкивается с трудным выбором: попытаться справиться самостоятельно или обратиться за помощью к профессионалам. Риэлторы выступают в роли посредников между сторонами: продавцом и покупателем, арендодателем и потенциальными арендаторами.

Для тех, кто никогда не имел дела с агентом по недвижимости, возникает вопрос: «Чем занимается риэлтор? Действительно ли поиск объявлений и организация личной встречи стоят 2-10% комиссионных?». Учитывая, что график работы агента гибкий, а его обязанности очень разнообразны, иногда действительно сложно кратко описать, чем занимается риэлтор. В общем, он берет на себя организацию любой недвижимостной сделки для любой из сторон.

Какую роль играет риэлтор для покупателей?

Риэлтор не ищет объект

С помощью поисковика покупатель может самостоятельно найти все, что ему нужно. Задача риэлтора заключается в том, чтобы определить потребности покупателя и предложить ему решение.

Покупатель не просто приобретает определенную квартиру или дом, он приобретает «среду для проживания». Важно все: соседи, инфраструктура, состояние дома, двора, парковки, расстояние до школы или детского сада, до работы.

Роль риелтора в проверке юридической чистоты сделки

Риелтор не осуществляет проверку объекта и оценку риска покупки с определенным набором документов. Эту задачу выполняет юрист-андеррайтер, который обладает опытом оценки юридических рисков.

Задача агента покупателя состоит в организации процесса проверки, а не в самостоятельной проверке.

Интересы риелтора в выгоде клиента

Главная цель риелтора — предложить решение, соответствующее бюджету покупателя, и организовать торговый процесс, который принесет дополнительную выгоду клиенту.

Основная задача агента покупателя — вести переговоры с продавцами для достижения выгодных условий для своего клиента.

Внимание, мнение автора может не совпадать с позицией редакции Домклик.

Факторы, влияющие на цену услуг риелтора

Когда люди обращаются в агентство недвижимости, они часто спрашивают: «Сколько стоит ваша работа?». Однако нет однозначного ответа на этот вопрос, потому что каждое большое агентство предлагает несколько видов услуг. Все знают о двух основных услугах — помощь в покупке и продаже недвижимости. В каждом агентстве цена за эти услуги разная, но обычно комиссия составляет процент от суммы сделки (1-5%, в зависимости от региона, конкретного объекта и конкретного агентства). Расходы на услуги агентства могут увеличиться, если в процессе сделки возникнут сложные юридические вопросы (судебные тяжбы, взаимодействие с государственными органами и т.д.). Если продавец сам нашел покупателя или покупатель нашел интересующий его объект, клиент может заказать отдельно услуги по оформлению ипотеки и юридическому сопровождению сделки. Каждая компания устанавливает свои цены и предлагает свой перечень услуг.

Стоимость услуг риелторов в разных регионах страны колеблется от 1% до 5% от суммы сделки, так же как и внутри одного города. Однако есть виды сделок, за которые риелторы не берут комиссию. Обычно это касается покупки квартиры в новостройке у застройщика. Но такая практика не распространена во всех регионах и не все компании ее применяют, даже в пределах одного региона.

Значение риэлтора при покупке квартиры в ипотеку

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры в ипотеку? Первое, что нужно сделать для получения ипотечного кредита, это выбрать банк. Это может быть не так просто, так как каждый банк имеет свои правила и тонкости, и могут быть непредвиденные сложности.

Опытный специалист уже изучил условия кредитования различных банков, осознал все преимущества и недостатки каждого из них. И готов поделиться информацией о самых выгодных условиях, так как ему самому выгодно заключить сделку как можно скорее. Также существует множество ситуаций, когда без помощи профессионала просто невозможно обойтись:

• заемщик не может предоставить справку о доходах, либо его доходы недостаточно велики для одобрения ипотеки;
• кредитная история клиента не безупречна и есть вероятность отказа в ипотечном кредитовании;
• клиент не располагает достаточным количеством времени, чтобы изучить все условия кредитования, и опыта в этом вопросе не хватает;
• большинство специалистов имеют связи в банках, благодаря чему весь процесс одобрения кредитования и сбор необходимых документов проходит намного быстрее и на более выгодных условиях.

Причины, по которым покупатель становится жертвой мошеннического риэлтора

Часто бывает так, что покупатель не читает договор или просто не хочет вникать в его содержание. Разобраться в юридических нюансах может быть сложно, особенно если раньше не имел дело с этим. И именно этим пользуются риэлторы, обманывая и лишая людей их собственности. Ведь это простой способ заработать большое количество денег.

Постарайтесь самостоятельно прочитать все договоры, не делая исключений. Старайтесь меньше говорить другим о своей недвижимости, проанализируйте возможные риски с помощью юристов. Помните, что чем меньше людей знают о ваших планах, тем меньше вероятность, что информация попадет в ненужные руки.

Главное — не терять бдительность. Недвижимость — это ценное имущество, поэтому относитесь к процессу с серьезностью и максимальной осторожностью.

Дополнительные платежи

В отличие от вторичного рынка, при покупке новостройки с клиента не берут комиссию за сделку — она уже включена в стоимость квартиры. Однако, как правило, за сопровождение сделки и регистрацию договора долевого участия (ДДУ) придется доплатить вне зависимости от того, выбрали вы покупку у застройщика или у риелтора, говорит Доброхотова. По ее словам, комиссия агентства (по договору о возмездном оказании услуг) может быть разной, в среднем это около 30 тыс. руб.

При этом не все девелоперы берут дополнительные платы за различные услуги по оформлению документов. Например, в компании ГК «Инград» отметили, что не берут допплат и не планируют этого делать в будущем. В компании «Эталон» клиент оплачивает только стандартные расходы, такие как госпошлина, услуги нотариуса.

Нет границ совершенству

Таким образом, работа риэлтора требует знания в различных областях: юриспруденции, экономики, маркетинга, менеджмента и психологии. Кроме того, представителю этой профессии необходимы навыки общения, убеждения, способность принимать решения в стрессовых ситуациях и умение планировать свое время.

Грамотный специалист с широким кругозором, человек с эрудицией, харизмой и стремлением к постоянному развитию — так можно описать риэлтора высшего уровня. Все эти качества являются важными, поскольку они помогают агенту достичь успеха в сфере недвижимости.